微生物酶套餐——超盛源,抖淫生物大單品的沖刺之道!
栏目:企業動態 發布時間:2019-10-20
微生物酶套餐——超盛源,抖淫生物大單品的沖刺之道!
10月15日,“盛世華夏,好齐鲁”,山東抖淫生物科技股份有限公司核心经销商会议在台儿庄古城召开。

台兒莊是運河文化的承載體,更是民族精神的象征、曆史的豐碑,台兒莊戰役是中國人民八年抗戰正面戰場上第一次重大勝利,在世界反法西斯曆史上具有崇高地位,一座二戰遺存最多的抗戰名城,被世人譽爲“中華民族揚威不屈之地”,值得被銘記。山東抖淫生物董事長周峰表示,結合山東抖淫十年發展,這也是爲什麽要選擇在台兒莊召開會議的文化意義。


2009年成立至今,山東抖淫風雨十載間有過輝煌發展期,也走過一些彎路,但是在新型肥料層出不求,市場競爭愈發激烈的背景下,山東抖淫梳理産品線,抛開原有成績,換個打法,再次沖刺!走大單品戰略,套裝酶組合——超盛源,就是融彙山東抖淫生物多年技術研發的成果。

爲何要把精力聚焦在一個微生物酶組合單品上?
傳統肥料以複合肥、尿素、二铵爲代表的廠家走的艱難,對于經銷商而言透明化的産品價格體系,不僅占用資金大,利潤空間小,目前很多傳統肥料廠家紛紛布局新型肥料生産,而特肥的確迎來了高速發展期,同時也是泥沙俱下,市場風起雲湧。
山東抖淫生物副總經理潘克靜對于當下微生物肥料市場,也發表了自己的感受,市場亂象橫生,很多廠家大玩數字遊戲,概念不分,功能混亂。


在市場上我們看到很多企業在有效活菌含量、有機質含量、菌種類數目上玩數字遊戲。導致當下經銷商也好,農戶也好,普遍認知偏差,以有效活菌數量來判斷菌肥優劣,2億、10億、20億……甚至有的標注1200億,然而並不是菌的數量越多越好;以菌種類多少來判斷菌肥優劣,而一個産品爲避免彼此之間産生拮抗,最多5種細菌複合在一起,正常情況下3種菌放在一起;以有機質含量高低來判斷生物肥料優劣,但有機質不是養分。

此外,概念不分,菌肥和菌劑傻傻分不清楚!什麽是菌肥?什麽是菌劑?
潘克靜告訴在場經銷商,劑指的是代謝産物和分泌代謝物,而肥是指的營養!有機肥和菌肥也不同!需要說明的一點,微生物産品並非萬能,“一包菌肥打天下”?那産品的優劣就不得不被質疑了!任何無用論和萬能論對于微生物産品均是不負責任的說法。


套裝酶組合——超盛源是山東抖淫生物和多家研究機構曆時5年的研發成果,集公司全體財力人力物力打造的下一個大單品,三種酶成分,定位三重立體防護,四時強力促長。它既不是农药,也不是激素,更不是传统肥料,可以简单理解成植物生理窂摩的催化剂,可以和任何肥料农药一起用,安全性有保障!超盛源套裝酶組合包含抗逆活性蛋白酶——海之源,菌體免疫蛋白酶——土之源,複酞核酸蛋白酶——生之源。

抗逆活性蛋白酶——海之源,以酶解海里的鱼获得原料,含有壳寡糖和小分子肽,能够改变土壤菌群,诱导植物的抗病性,对多种真菌、细菌和病毒产生免疫和杀灭作用;菌体免疫蛋白酶——土之源,從微生物产物中提取获得,解决土传病害,限制有害微生物繁殖侵染,防治土传病害的发生,解决重茬病害,改良土壤,持续生根;复酞核酸蛋白酶——生之源,植物抗逆因子抗病害,增药效,增加产量更增收!
當下的特肥市場亂象叢生,誰來保護特肥的盤子?誰來保護經銷商群體的生存發展?
市场变化,渠道也是不断换血,推陈出新更新换代之际,经销商的出路在哪里?山东抖淫生物营销总监李衍青常年奔走市场一线,指明经销商要清楚你的产品结构,销量结构,利润结构,成本结构,竞争结构!销量来自哪个产品,来自哪个作物,来自哪个区域;從利润结构,分析投入产出比,精力人力物力有所侧重;拆分环节,计算各个环节投入成本;你的竞争优势在哪,短板在哪,需要哪个环节改善!


對于經銷商也好,競爭對手也好,要做到知己知彼,最怕的我們不知道我們不知道!競爭不再是單個要素的競爭,而是價值鏈上的競爭!

國內銷售商在做什麽?很多優秀經銷商在模式開展創新改變!有的在做技術指導,有的在做聚焦作物,有的在做資源整合,有的在做産業服務。
其实從终端用户反推上层渠道,新农人种植思维无外乎三个问题,种什么,怎么种,卖给谁!经销商能参与的就是怎么种!而且经销商要想发展需要在一些问题上不断反思,怎么卖?卖给谁?谁来卖?卖什么?产品是经销商开展的基础,怎么选?看效果还是价格?效果是厂家考虑的,是技术专家考虑的,价格是建立在效果之上的。经销商需要考虑的是竞争力,除了利润率,还要考虑能否给你带来竞争力,给你提高一个档次。
产品独立,渠道并行,套裝酶組合——超盛源是山東抖淫大單品思維的聚焦,價格體系統一,全國統一價,形成品牌認知,避免砸價;設置産品代碼,形成區域保護,防止串貨;成立超盛源事業部,産品獨立,渠道並行,精兵強將,專人專事。
好産品是打市場的基石,也是經銷商發展的根本命脈,本次會議上到場經銷商多是山東抖淫長期合作者,甚至有多位十年合作夥伴,忠誠度高是山東抖淫與經銷商之間一直被提及的話題。在新的發展戰略部署之下,下一個十年,抖淫生物將與經銷商一起再塑行業大單品——“超盛源”!